Características Precio o Beneficios
Que es lo que realmente vende
Las características el buen precio de un
producto o los beneficios que proporciona dicho producto?
Se ha hablado continuamente y en un sinnúmero
de lugares de que cada uno de estos factores es crucial para poder cerrar una
venta y dependería de quien es tu cliente final o mercado meta
Analicemos cada uno de ellos en el momento
de la venta
Las características son el tamaño el color la forma que dicho
producto tiene
Estas características son las que los vendedores hacen resaltar a
la hora de hacer su presentación con los clientes pero si te pones a pensar en
que no hay vendedor que venda algo malo te diría que los clientes ya no lo creen;
por otro lado si el precio es atractivo es muy probable que tu producto o
servicio tenga mayor éxito dado que si está enfocado a un nicho de mercado con
pocos recursos financieros estarán dispuestos a elegir precio en vez de
beneficios o calidad, por ultimo si analizamos los beneficios estos últimos son
lo que tu cliente obtendrá al comprar tu producto te explico:
Si tu vendes un carro:
Características: es de color Blanco, tipo sedan, volante de posiciones,
dirección hidráulica.
Beneficios: Los beneficios son lo que tu cliente experimenta al
poseer tu producto o servicio si seguimos con el ejemplo del carro tu cliente
obtiene un medio de transporte cómodo, fácil de manejar de un color muy
vendido, y adaptable a sus necesidades de estatura
Te resumiría que los beneficios van a llegar directamente a los
sentimientos inconscientes de tu cliente lo que tendrá más poder a la hora de
que el acepte adoptar tu producto o servicio, sin embargo si tú te diriges a un
cliente con pocos recursos financieros la
mejor estrategia de venta será el precio.
Hoy en día los vendedores están usando más de una de estas
estrategias a la hora de vender dado que si quieres usar solo una estarás
desperdiciando un porcentaje alto de ventas.
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