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curso de Ventas de Alto Impacto

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Como tener éxito si estas Comenzando en la ventas

Como tener éxito si estas Comenzando en la ventas

Estas comenzando en las ventas y te preguntas “como hacerlo con el pie derecho “

Inicia tu habito de lectura podrías comenzar con los siguientes libros

• ·         El vendedor mas grande del mundo
• ·         Vendedores perros
• ·         Locos por las ventas

Las siguientes películas:

• ·         En Busca de la felicidad
• ·         jerry maguire

“La práctica hace al maestro”

Si estas comenzando y no es mucho el trabajo que tienes entonces haz presentaciones a tus amigos ,familiares, colegas etc no importa a quien solo importa que te mantengas presentando tus productos así cada vez que hagas una presentación te darás cuenta de que él lo que hace falta a tu presentación para que tenga más poder y con ello me refiero a elocuencia: se cura con un curso de oratoria, saber presentar un producto se cura con cursos de ventas, lenguaje corporal se cura con que creas en tu producto y lo hagas con deseos de transmitir a los demás lo que tú mismo sientes y un curso de oratoria, problemas para cerrar las ventas lo curas con un ben curso de ventas y cierres en las ventas

Como te darás cuenta es cuestión de que te mantengas en continuo estudio las ventas serán una consecuencia

Buenas ventas te deseo ¡!!!

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Ventas Exitosas

Muchos cursos de Ventas y No vendes?

Muchos cursos de Ventas y No vendes?

Llevas ya muchos cursos de ventas y no se disparan tus ventas como los cursos te prometieron

Te invitaría a que analicemos juntos lo siguiente:

Te consideras vendedor? O tienes otro título en tu descripción de puesto y/o firma de correo electrónico?

Me refiero a que mucha gente que entra al mundo de las ventas experimenta una vergüenza enorme porque en su cabeza es un sinónimo de fracaso o culminación de carrera

Sin embargo me gustaría comentarte que de ser vendedor es de lo que deberías estar orgulloso por que las ventas te pueden dar el nivel de vida que tu quieres y a tu familia la mantienen protegida, por ello es motivo de orgullo y no de tristeza

Es crucial que entiendas que eres vendedor esta etapa es la que yo considero hará la diferencia entre unos vendedores y otros

Ponte la camiseta de vendedor así adoptaras estrategias de vendedor, leerás lo que los vendedores leen, hablaras como los vendedores hablan y de esa manera será el primer paso para que vendas

Olvida los títulos ostentosos como “Encargado de soluciones tecnológicas del área occidente”

Un título como ese no te dice:

Debes conocer tus productos

Ponte a prospectar

Llama a tus clientes

Sigue al pie de la letra el ciclo de la venta de tus productos o servicios

Solo dice que tienes un trabajo que suena muy bien pero en realidad. de que trata tu trabajo?

Características Precio o Beneficios

Características Precio o Beneficios

Que es lo que realmente vende 

Las características el buen precio de un producto o los beneficios que proporciona dicho producto?

Se ha hablado continuamente y en un sinnúmero de lugares de que cada uno de estos factores es crucial para poder cerrar una venta y dependería de quien es tu cliente final o mercado meta 

Analicemos cada uno de ellos en el momento de  la venta

Las características son el tamaño el color la forma que dicho producto tiene

Estas características son las que los vendedores hacen resaltar a la hora de hacer su presentación con los clientes pero si te pones a pensar en que no hay vendedor que venda algo malo te diría que los clientes ya no lo creen; por otro lado si el precio es atractivo es muy probable que tu producto o servicio tenga mayor éxito dado que si está enfocado a un nicho de mercado con pocos recursos financieros estarán dispuestos a elegir precio en vez de beneficios o calidad, por ultimo si analizamos los beneficios estos últimos son lo que tu cliente obtendrá al comprar tu producto te explico:

Si tu vendes un carro:

Características: es de color Blanco, tipo sedan, volante de posiciones, dirección hidráulica.

  

Beneficios: Los beneficios son lo que tu cliente experimenta al poseer tu producto o servicio si seguimos con el ejemplo del carro tu cliente obtiene un medio de transporte cómodo, fácil de manejar de un color muy vendido, y adaptable a sus necesidades de estatura

Te resumiría que los beneficios van a llegar directamente a los sentimientos inconscientes de tu cliente lo que tendrá más poder a la hora de que el acepte adoptar tu producto o servicio, sin embargo si tú te diriges a un cliente con pocos recursos financieros la  mejor estrategia de venta será el precio.

Hoy en día los vendedores están usando más de una de estas estrategias a la hora de vender dado que si quieres usar solo una estarás desperdiciando un porcentaje alto de ventas.

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Ventas exitosas 

Ventas Exitosas

Ventas Exitosas

Primeramente te felicito ya que es el único departamento de cualquier empresa que genera recursos en lugar de solo gastárselos

Pero qué hacer cuando las ventas no van bien?

Responde a las siguientes preguntas para saber el porqué de tu situación.

Qué libro de ventas estás leyendo actualmente?

Cuanto tiempo le dedicas a la prospección y que técnicas usas?

Cuantos cierres te sabes?

Utilizas cierres prueba en tu speach?

Cuantos beneficios conoces de tus productos? (deberías conocer al menos 20 ) estos no son las características sino el beneficio que te da cada característica

a cuantos cursos de ventas te inscribiste por tu cuenta?

Estas utilizando la tecnología tu favor?

Conoces a la perfección el ciclo de venta de tu empresa

si requieres más información de este tema o quieres un curso en forma contactarme

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Secretos SEO

Los 10 Secretos para posicionar tu sitio con técnicas SEO

Debes hacer un Benchmark:

Esto significa: ponerte en los zapatos de tus clientes o visitantes para saber como te buscarían 

cuando ellos van a google que palabras o frases utilizan para encontrarte 

con estas frases crea una lista de al menos 10 ya que te servirán para tus keywords 

1.-Checa que en la parte de Title contenga las palabras clave con las que te buscan tus clientes

2.-Añadir keywords a tu sitio (sin olvidar los artículos:  de,para,en,con )

3.-Poner Información en tu sitio para humanos no para Google  esto significa que debes poner información en la que eres experto y la que mas te gusta

4.- Añadir botón me gusta de facebook 

5.- Integrar cajas de facebook y twitter 

6.-Contar con una plantilla de contacto para tus visitantes 

7.-cada imagen que incluyas en tu sitio debe contener palabras clave (keywords)

8.- Dar a conocer tu sitio por medio de facebook y twitter 

9.- si tu sitio cuenta con pestañas evita usar inicio, home, contacto,nosotros etc en vez de eso utiliza las palabras clave con las que te biscan tus clientes y amigos por ejemplo: capacitación, información de capacitación, inscribete al curso de ventas etc.

10.- en la descripcion de tu sitio incluye p'alabras poderosas con las que te encontraran en internet.

Es muy iportante que antes que hagas cambios en el codigo de tu sitio entiendas que quiere decir cada cosa en el para lo que te sugiero que estudies un curso de html gratis 

Si requieres mas Información no dudes en contactarme