Gerente de ventas

Eres Gerente de Ventas?

Las ventas de tus productos no van bien?

Pareciera que los vendedores no quieren vender?

Cambias de empleados y sucede que venden al principio y después baja su productividad?.

Estas situaciones son muy comunes en el mundo de las ventas

Parecería que siguiendo la metodología antigua todo iría mejor, me refiero a regañar a los vendedores, castigarles con comisiones etc.

La propuesta que te quiero hacer es que te conviertas en un cómplice de tus vendedores y en lugar de ser un gerente con puerta cerrada, salgas a ver clientes junto con tu equipo de ventas y organices actividades donde te involucres con tu fuerza de ventas hombro a hombro.

Como?

Organiza:

Capacitaciones continuas

Sesiones de resultados para homogeneizar las actividades de cada uno de tus vendedores

Exposiciones de casos de cierres exitosos 

Muéstrales la misión y la visión de tu empresa una y otra vez (los que no se identifiquen se irán solos)

Contrata capacitación externa no solo la que tu les ofreces

Recomiéndales libros de apoyo y más si tus ventas son consultivas

Por ejemplo

Padre pobre padre rico

La Venta con PNL

Vendedores Perros

Películas tales como

En busca de la felicidad

Jerry Maguire

Algo que debes saber antes de que te frustres es que puedes enseñar las técnicas de venta de tu empresa y dar capacitación constante y obtener los mismos resultados si es así tu caso entonces debes mejorar tu proceso de selección de personal.

Enfatice en enseñar a tus vendedores a vender con los beneficios de tus productos y no con las características.

Genera o mejora tu ciclo de venta

Organiza sesiones con cada uno de tus vendedores para saber cuál objeción es la más repetida en un periodo

Te deseo la mejor de las ventas y quedo a tus Órdenes.